En el CDA 2026, Juan Pablo Cosentino pondrá el foco en un error frecuente: sumar tecnología sin ordenar procesos ni datos, en un contexto donde la eficiencia y la estrategia definen la competitividad.
En un momento de márgenes ajustados, mayores exigencias operativas y una acelerada irrupción de nuevas tecnologías, el canal de distribución del agro enfrenta decisiones estratégicas, que ya no admiten postergaciones. La eficiencia operativa, el manejo de los costos logísticos y financieros, y el desarrollo del capital humano aparecen hoy como variables críticas para sostener la competitividad.
Con ese diagnóstico como punto de partida, el Congreso de Distribuidores del Agro – 4ª Edición (CDA 2026) propone una agenda enfocada en los desafíos reales que atraviesan productores, proveedores y distribuidores. El encuentro pondrá el foco en decisiones concretas, alejadas de recetas teóricas y con fuerte anclaje en la dinámica cotidiana del negocio.
Una de las disertaciones más destacada es la de Juan Pablo Cosentino, profesor asociado y director académico del área Operaciones y Tecnología del IAE Business School y de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Austral. Su propuesta apunta a ordenar la discusión sobre digitalización y a evitar errores estratégicos que, según advierte, son cada vez más frecuentes en las organizaciones.
El dato como base: sin cimientos sólidos, la inteligencia artificial no funciona
Para Cosentino, la inteligencia artificial en el agro solo es viable si se apoya en datos de calidad y procesos sólidos. Advierte que avanzar en tecnología sin una base informacional ordenada es riesgoso: “La estructura de los cimientos define lo que realmente se puede construir. Querer montar un edificio sobre un suelo, un cimiento o una estructura inadecuada es un camino al fracaso. Es empezar por el último piso de un edificio que todavía no existe. La tentación puede ser grande, pero el costo del fracaso es mucho mayor”.
En ese marco, sostiene que muchas decisiones terminan basándose en información deficiente, lo que genera “respuestas intoxicadas”. A nivel de cadena, identifica una madurez digital desigual: hay soluciones avanzadas en algunos puntos, pero persisten fallas en la integración. “La cadena puede mostrar soluciones tecnológicamente muy sofisticadas en algunos puntos, pero eso no significa que esté digitalmente transformada. El problema suele estar en los procesos que unen a los eslabones: allí donde debería circular información, coordinarse decisiones y sincronizarse la acción, muchas veces persisten lógicas analógicas. Y cuando los vínculos entre actores no evolucionan al mismo ritmo que las soluciones, aparece un desacople estructural en la captura y la entrega de valor”.
Por eso, plantea que la transformación debe ser sistémica, con procesos ordenados y articulación entre actores. “La digitalización debe ser el punto de partida de un proceso ya revisado, ordenado y optimizado, para luego poder transformarlo. Eso permite trabajar no solo sobre eficiencia y productividad, sino también sobre la capacidad de generar valor. La primera palabra de la transformación digital es transformación: rediseño y optimización de procesos. Ese orden importa”.
Finalmente, subraya que el cambio no depende de la tecnología sino del liderazgo. “Ninguna tecnología, por sí sola, genera transformación. La transformación digital nace como una decisión estratégica que debe tomar el líder de cada eslabón, entendiendo que es un proceso continuo y no una implementacion tecnologica. Es esa decisión la que luego incorpora tecnología, y no al revés: incorporar tecnología no implica automáticamente transformar el negocio… la tecnología es un elemento efímero en un proceso de transformación digital, poner la tecnologia por delante de la estrategia es un error recurrente”.
Una agenda con foco en la gestión del negocio
Además de Juan Pablo Cosentino, el CDA 2026 contará con la participación de referentes y especialistas vinculados a la logística, la economía, la gestión empresarial y la innovación tecnológica en el agro.
Entre los disertantes confirmados se encuentran Marcelo Renzulli, Carlos Lamas, Soledad Fernández, Santiago Bulat y Sebastián Suárez.
También participarán Romina Verstraete, Germán Di Bella, María Sanguinetti, Virginia Putignano, Jerónimo Araujo Müller, Álvaro Moreno, Carlos Francescutti y Diego Peydro.
La propuesta del Congreso, en definitiva, apunta a ofrecer herramientas concretas para un canal de distribución que enfrenta un escenario cada vez más exigente, donde la eficiencia operativa, la gestión de datos y la conducción estratégica se consolidan como los verdaderos diferenciales competitivos.
