El productor mostró una actitud cautelosa y control de costos; para 2026 se espera una mayor demanda de agricultura de precisión y mejoras graduales
La inversión de los farmers en la compra de maquinaria mostró una señal de alerta en 2025. Las ventas de tractores y cosechadoras cayeron, mientras que se espera un 2026 similar y con cautela.
La Asociación de Fabricantes de Equipos (AEM) de Estados Unidos publicó el informe de ventas de 2025. En primer lugar, se registró que los productores norteamericanos compraron menos maquinaria en diciembre de 2025 en relación a 2024.
Las ventas de tractores agrícolas disminuyeron un 14,8 %, mientras que las de cosechadoras disminuyeron un 4,3 %.
El vicepresidente de AEM, Curt Blades, explicó: “Los datos de diciembre son resultado de la inestabilidad económica y las presiones que los agricultores han enfrentado en los últimos meses”. Al mismo tiempo, destacó que, de cara a 2026, los fabricantes confían en la resiliencia y la capacidad única de adaptación de la industria.
Por su parte, el director de Servicios Agrícolas de AEM, Austin Gellings, indicó que los agricultores mantendrán para 2026 el status quo. También indicó que mantendrán un control de los costos y mejora de los márgenes.
“Tras años de volatilidad en los precios de las materias primas, costos de los insumos e interrupciones en la cadena de suministro, muchos agricultores inician 2026 con cautela. En lugar de realizar grandes inversiones en nuevos equipos, la tendencia predominante es mantener la situación actual con un optimismo cauteloso”, detalló Gellings.
Los fabricantes entendieron que los agricultores se centrarán en el control de costos y las mejoras graduales para mejorar la eficiencia operativa y la rentabilidad. Las empresas saben que se deben adaptar a la tendencia y priorizar la resiliencia operativa sobre la rápida expansión.
La empresa de fertilizantes Mosaic indicó una caída pronunciada en la demanda de fertilizantes en América del Norte. “La demanda cayó debido a que los agricultores redujeron el uso de fertilizantes en medio de presupuestos ajustados”, explicó la compañía a Reuters.
Menos inversión y más tecnología
Para 2026, los productores apuntan a mayor tecnología para invertir menos, pero tener más rentabilidad. La apuesta estará enmarcada en la agricultura de precisión y será una estrategia clave para mejorar los márgenes.
Los fabricantes manifestaron que el aprovechamiento de los datos formará parte de la demanda de los productores. “Las herramientas de agricultura de precisión, que incluyen datos a nivel de maquinaria y campo, permiten a los agricultores tomar decisiones más inteligentes sobre el consumo de combustible, los programas de mantenimiento y la aplicación de insumos. Esta información ayuda a los agricultores a optimizar sus recursos y maximizar la rentabilidad”, indicó Gellings.
Por su parte, la vicepresidenta de estrategia de personal de AEM, Julie Davis, habló de la tendencia a la incorporación de inteligencia artificial. “La oportunidad es clara: usar la IA para aliviar la escasez persistente y aumentar la productividad y la calidad. La limitación es igualmente clara: el valor depende de la capacidad humana”, indicó la especialista.
Otra tendencia en el mercado de la maquinaria es la actualización de equipos. En lugar de renovar, los farmers optaron por mejorar sus capacidades con guías GPS, tecnología de tasa variable o sensores de repuesto a las máquinas existentes.
“Esta tendencia crea oportunidades para que los fabricantes desarrollen kits de modernización, actualizaciones modulares y programas de servicio que prolonguen la vida útil y la funcionalidad de los equipos. Las empresas que puedan apoyar a los agricultores con esta mentalidad de optimizar en lugar de reemplazar fortalecerán su lealtad”, concluyó la AEM.
